海王星辰春节阶段性全网整合传播

【案例背景】
2014年的春节比往年来得要早一些。海王星辰总部的办公室里气氛热闹，大家正在为新春的促销活动商量计策。新春佳节是中国最传统、最重要的节日之一，元旦后一大批返乡流已经随着春运的节奏一波接一波开始了，而在海王星辰总部大楼里，策划点子也已新鲜出炉。2014年新春特别策划线上+线下“把爱带回家” 活动。为了使得传播效果最大化，海王星辰各终端店推出保健品99元促销活动，线上携手知了微营销进行微博、微信、门户、论坛全网推广，为活动造势。

【营销目标】
结合春节期间为爸妈送孝心带礼物为出发点，推广“把爱带回家”的活动主题。通过线上线下的联合推广，为终端门店促销。

【目标受众】
目标受众的年龄主要集中在20-40岁之间，他们主要是在外打工的群体，有一定的经济基础，但是很难才能回家一趟。

【创意策略】
抓住目标消费群体的特点，此次传播以把爱带回家”为主题，分三个阶段进行传播。预热阶段、引爆阶段、续热阶段。通过三个阶段的层层递进，吸引目标客户群体到终端店消费.

【执行过程】
一、微博话题传播 
临近过年，海王星辰项目组时刻关注各种社会热点、话题，并迅速反应进行借势传播，短时间内提高品牌与活动的关注度。

 
二、微信亮点推广
为海王星辰线下终端门店全场商品低至2折起的促销活动进行线上预热与引流，特针对性选择微信自媒体进行曝光。


 
三、门户/论坛软文推广
为了让整个传播效果最大化，引起目标受众的关注，整合全国一线综合门户、行业门户以及各类论坛资源，并进行舆论的造势和引导，以提高相关线上话题、事件传播的权威性。

 

【效果总结】
运营短短1个月时间，@海王星辰官方微博 粉丝数增加81470，#爱不能迟#借热话题发布原博文曝光数：170.1万 转发13451个，评论1244条 。#海王卖断货#事件话题： 原博文曝光数：227万， 转发11288个，评论1049条等。

海王健康说（订阅号），粉丝数增加过5万，图文平均阅读量上万次，转化率高达48%。同时结合线下活动，成功导流终端门店，实现销量增长。深圳区域各终端药店多次出现卖断货的情况，进一步提高了区域消费者对海王星辰药店终端品牌的认知。